Case History: Lapo Motors
Aree geografiche coinvolte: Chongqing, Taizhou,
individuazione di aziende produttrici
Assistenza e accompagnamento Interprete e traduzioni
Biglietti aerei
Organizzazione visite aziendali

Il cliente
Lapo Motor è il marchio di proprietà della Lapo Trade Srl con cui vengono prodotti mezzi scooter, ATV e UTV in Cina.
Nel 2009 la EC Target viene incaricata della ricerca di aziende produttrici cinesi per ottenere la distribuzione in esclusiva per il mercato italiano di ATV, UTV e scooter.

Gli obiettivi
L’obiettivo della ricerca è stato quello di trovare prodotti di qualità italiana ai costi del mercato cinese che potessero essere creati con il logo “Lapo Motor” ed importati in esclusiva in Italia.

La Soluzione EC Target
La EC Target ha provveduto ad articolare la ricerca in base ai seguenti step definendo le esigenze del cliente:

1. ricerca con personale italiano sul posto di aziende produttrici.
2. Contatti in lingua cinese con i responsabili del mercato europeo.
3. Con le informazioni raccolte scrematura da n.15 a n.5 aziende in base a criteri di costi,  qualità, affidabilità e design.
4. Contemporaneamente in Italia si procedeva alla verifica delle certificazioni in possesso delle aziende cinesi e alla produzione della documentazione per la richiesta delle omologazioni con l’azienda TUV.
5. Stesura di un contratto in inglese stilato da legali esperti in diritto cinese e internazionale.
6. Organizzazione viaggio in Cina con il cliente per visitare le aziende selezionate, provare i mezzi e iniziare le trattative sulla base del contratto precedentemente inviato.
7. Selezione delle aziende in base alla scelta del Cliente da n.5 a n.3 e chiusura delle trattative con firma ufficiale del contratto.

I risultati
Grazie ai professionisti della EC Target, specializzati nel mercato cinese, grazie anche alla conoscenza della lingua, la Lapo Trade Srl è oggi importatore in esclusiva e distributore di importanti aziende cinesi quali Hisun, Jianshe e Jonway che producono con il marchio Lapo Motor mezzi affidabili.
La EC Target continua ad essere per la Lapo Trade il trait d’union con i fornitori cinesi attraverso un servizio di gestione degli ordini, controllo qualità sul posto, assistenza linguistica e contrattuale.